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宜家家居,凭什么 让自家品牌附上家的幸福味道

随着全 国房地产市场的不断升温,消费者购买力的增强,对生活 品味在不断提高,家居市 场可谓蕴涵着巨大的潜力。但事物 总是有两面性的,在拥有 发展潜力同时也酝酿着危机。由于家 居卖场的不断扩张引发的商场,商家和 厂商互相之间合作的危机。




  “竞争的 本质就是比别人快半步”。要在这 场危机之中突围而出,“家居定制”是条好途径!一方面要“快捷”,另一方 面必须要满足消费者的“个性要求”,再一方 面能提供齐全的服务。


  “快捷”


  目前,家居相 关厂商以直销形式销售家居产品的趋势日益显著。其缩短 生产商与终端消费者之间的距离,一来可 以降低渠道成本,而二来 可以加强生产商与消费者之间的沟通与联系。


  “个性DIY”


  在信息 爆炸的网络时代,消费者基本上能做到“足不出门知天下”。特别是大、中城市的消费者,留在室 内的机会相对较多,并呈不断增长之态势。所以,为了配 合消费者对室内环境的要求,在消费 市场上提出家居“个性DIY”项目,根据消 费者的具体要求而制定家居,可更加 吸引消费者的眼球。


  “齐全”


  家居定 制就其家居品类来说就分为很多种,从装修风格、质量开始到家电、家具的购置。新房装 修可谓是一件麻烦事,消费者 一方面想在尽可能短的时间里把新房装修好,另一方 面有希望装修能符合自身要求,但事实 上往往是事与愿违。若然能 整合所有品类统一展现给消费者选择,那可谓 把家居定制这一概念发挥到极致。


  让我们想象一下,当一些 刚购置新房的消费者走进一个特定的卖场,在卖场 进口与出口之间行进的过程中就能把想象中的“梦想新房”变为现实,那是件 何等美好与便捷的事情。以家具为例,目前已 有厂商向消费者提供DIY服务,无论大至家具的款式、风格抑 或细到家具的具体尺寸、颜色,厂商能 基本满足其需求。但这不是所谓的“齐全”。或者,我们可 以在宜家家居找找感觉。


  宜家品 牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可 能多的顾客提供他们能够负担,设计精良,功能齐全,价格低廉的家居用品”的经营宗旨。在每一 个宜家卖场的入口都有独特的宜家风示范单位并向消费者提供专业室内设计师。在风格 已定的大前提下,卖场接 下来所提供的墙纸、地板到沙发、靠枕都一应区全,为求向 消费者提供一站式的服务。


  当然,宜家家 居只是属于较为单一的DIY,其产品属性较为固定,都是以“设计精良,功能齐全,价格低廉”为主,而厂商 未能得到消费者的需求与反馈意见,厂商与 终端消费者之间并未形成零距离沟通。尽管如此,宜家家居为“齐全”的家具 定制模式开了个好头。


  整合所有家居品类,直接取 得消费者个性需求,并建立 良好有效的客户服务,家居定 制将会是一个趋势。


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